新数网络张翔:解密 2016年新数全面突破的秘籍

程序化购买无疑是近年来的热词,在各类会议中其都是讨论的重点之一。行业也对其格外看好,艾瑞数据报告预期到2018年,中国程序化购买市场整体规模将达到469.6亿元,占中国展示广告市场的比例将达到34.7%。然而由于国内整体环境并不乐观,对于2016年年初制定的目标,不少广告技术公司都表示“鸭梨山大”。新数网络副总裁张翔在接受Fmarketing采访时表示,新数已经圆满完成年初制定目标。

移动端、视频广告和品牌广告主

全面突破

在张翔看来,成绩的取得与多年来公司在程序化购买行业的深耕细作截然不可分。作为国内最领先的DSP公司之一,新数网络首先对接了谷歌和TANX市场,并投放出国内第一批经过RTB方式采购的商用广告,一举奠定了新数网络在程序化购买的领军地位。如今,新数网络先后已经为约1100个大中型广告主投放了超过55000条广告计划,累计曝光超过9000亿次,交易量在国内程序化广告服务商中长期保持领先位置。

不仅如此,“积极创新”也是新数网络与生俱来的的基因。张翔认为,在如今瞬息万变的时代,公司需要密切关注行业生态的发展动态与市场的需求变动,引领行业发展风向。值得一提的是新数网络共拥有24项知识产权,包括11项软件着作权、4项商标权和9项域名证书,另有2项正在审请的发明专利,充分彰显了公司的技术研发实力。

“深厚的技术功底+永不停息的创新精神”让新数网络能够在行业在爆发前进行布局,处于行业领先位置。以2016年为例,新数网络敏锐地洞察到移动端、视频广告将迎来爆发点,于是将其作为发力的重心,同时将目标锁定品牌客户。

方向对了,便成功了一半,而且事半功倍。在正确的目标下,新数网络取得突破,这些业务成为了公司新的增长点。据悉,2016年新数网络在移动端的发展速度快,移动端已经占到公司30%左右的份额,预期明年会对半分。张翔表示,视频业务上同样如此,新数网络的视频流量采买在业内位居前列。与此同时,品牌客户这块增速也非常快。

“诚信,将心比心”致胜的法宝

除了品牌客户外,游戏类、电商类则是新数的传统“根据地”,在这两类客户上新数更具优势。以游戏行业为例,截止2016年10月,新数网络累计服务页游超过130个,服务手游超过60个,客户包括游族网络,腾讯游戏,网易游戏,游戏蜗牛,趣乐多,4399,趣游网,37游戏,搜狗游戏中心,9377.com,恺英,哥们网等等。提起这些方面的运营经验,张翔表示信心十足。

“这些年新数网络服务了众多游戏公司,拥有不少成功案例,也积累了丰富的投放经验。如果游戏公司想要通过程序化去投放广告的话,那么新数网络一定会在他们的考虑范围之内。”张翔无比自豪地说。

在他看来,游戏类客户主要关注DSP是否掌握大量媒体资源能够为其带来足够大的流量。而作为国内最早的DSP平台,新数在资源方面保持了媒体、流量资源的持续增长,并积极开拓自有包断资源、公开竞价资源、私有竞价资源,能够保障给游戏客户提供丰沛的媒体、流量供给。此外,辨别及学习人群与流量特征的技术、智能出价算法、承载巨大投放压力等方面也是游戏客户格外关注的

“诚信,将心比心!”这是张翔格外强调的一点。他表示,游戏客户在反作弊技术这块是相当前沿的。如果你把假流量卖给对方,那么很快就会被查出来。“合作一定是要建立在互信的基础上,唯有如此合作才能够更加长久。”而新数网络之所以在游戏业界拥有良好的口碑也与此密不可分。

张翔分享了新数网络在游戏上的三点运营经验:

第一,对客户业务要足够的熟悉。客户需要的不仅仅是一些数据,所以要经常与之交流,了解他们的想法,才能达到“出其不意”的好效果。

第二,投放过程中的整个运营能力。流量,媒介资源,后期优化都是考量运营能力的重要标准。

第三,数据的积累。以强大的数据积累为基础对游戏人群进行清晰的判断

资本化运作,加速公司前进步伐

 “未来,我们判断,综合性的集团化能够真正快速、健康的进行布局,,因此战略就显得格外重要”张翔如是说。

为此,2016年,新数网络也通过资本进行了全新的战略布局,分别投资了指尖时光,得词信息两家公司。指尖时光是一家专注于打造以大数据为基础的移动互联网全球化整合营销平台,得词信息则专注于iOS Search Ads苹果竞价广告领域的ASM竞价投放服务,提供行业内目前技术最领先的得词云智能优化系统,为客户提供云托管竞价代投放服务。“两家公司分别在数据方面、平台方面与新数网络形成了优势互补,旨在为客户提供全方面的程序化广告投放服务。”

如今2017也开始启程,新数网络也为自己制定了新的布局:

内生发展:通过现有的游戏推广业务向泛娱乐业务发展、从侧重PC走向跨屏、从国内业务往国际业务发展。

外延发展:通过投资子公司,项目或团队并购来获取数据。

“我们不限于仅仅是去并购一些项目投资、一些团队,我们自身也会考虑进行一些投资项目”张翔透露,明年区域代理、移动端、OTV等三个方面将是新数2017年的发力点。在新的一年里,张翔将继续带领新数网络奔跑在前进的路上,为信任贡献回报,我们不妨拭目以待。


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